<address id="x53br"></address>

<address id="x53br"><address id="x53br"><listing id="x53br"></listing></address></address>

<noframes id="x53br"><address id="x53br"></address>

<address id="x53br"><nobr id="x53br"><meter id="x53br"></meter></nobr></address>
    <noframes id="x53br"><form id="x53br"><th id="x53br"></th></form>
      才博咨詢(肇慶)有限公司
      管理培訓搜索
      管理咨詢、聯系電話
      首頁 > 企業戰略咨詢 > 企業商業模式設計 >

      企業商業模式設計

      一、才博咨詢關于企業功成商業模式要素的總結(咨詢案例)image.png

      一>.才博咨詢對商業模式的理解:image.png

      商業模式是一個非常寬泛的概念,通常所說的的跟商業模式有關的說法很多,包括運營模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠標加水泥”模式、廣告收益模式等等,不一而足。商業模式是一種簡化的商業邏輯,依然需要用一些元素來描述這種邏輯。

      價值主張(Value Proposition):即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。價值主張確認公司對消費者的實用意義。(sheneshi.cn收集)

      消費者目標群體(Target Customer Segments):即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性,從而使公司能夠(針對這些共性)創造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分(market segmentation)。

      分銷渠道(Distribution Channels):即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。

      客戶關系(Customer Relationships):即公司同其消費者群體之間所建立的聯系。通常所說的客戶關系管理(Customer Relationship Management)即與此相關。

      價值配置(Value Configurations):即資源和活動的配置。

      核心能力(Core Capabilities):即公司執行其商業模式所需的能力和資格。

      合作伙伴網絡(Partner Network):即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現其商業化而形成合作關系網絡。這也描述了公司的商業聯盟(Business Alliances)范圍。

      成本結構(Cost Structure):即所使用的工具和方法的貨幣描述。

      收入模型(Revenue Model):即公司通過各種收入流(Revenue Flow)來創造財富的途徑。

        泰莫斯定義商業模式是指一個完整的產品、服務和信息流體系,包括每一個參與者和其在其中起到的作用,以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益來源和方式。在分析商業模式過程中,主要關注一類企業在市場中與用戶、供應商、其他合作辦的關系,尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。

        商業模式的設計是商業策略(Business Strategy)的一個組成部分。而將商業模式實施到公司的組織結構(包括機構設置、工作流和人力資源等)及系統(包括IT架構和生產線等)中去則是商業運作(Business Operations)的一部分。這里必須要清楚區分兩個容易混淆的名詞:業務建模(Business Modeling)通常指的是在操作層面上的業務流程設計(Business Process Design);而商業模式和商業模式設計指的則是在公司戰略層面上對商業邏輯(Business Logic)的定義。image.pngimage.pngimage.png

      二>.才博咨詢關于企業商業模式要素的總結:

      “客戶價值最大化”、“整合”、“高效率”、“系統”、“贏利”、“實現形式”、“核心競爭力”、“整體解決”這八個關鍵詞也就構成了成功商業模式的八個要素,缺一不可。其中:“整合”、“高效率”、“系統”是基礎或先決條件,“核心競爭力”是手段,“客戶價值最大化”是主觀追求目標,“持續贏利”是客觀結果。

      才博咨詢關于企業要素驅動的商業模式的理解:

        中國的企業在經歷了要素驅動與投資驅動兩個階段后,開始向更高境界邁進,現在已經不是企業靠單一產品或者技術就能打天下的時代,也不是靠一兩個小點子或者一次投機就能決出勝負的時代了。要想使企業有生存空間并能持續地贏利,必須依靠系統的安排、整體的力量,即商業模式的設計。 未來企業的競爭,將是商業模式的競爭。商業模式的競爭將是企業最高形態的競爭!

        企業經營也有“道、法、術、器”四個層面,商業模式就是“道”,是商道的最高境界。如果企業總是沉湎在“法、術、器”里找出路的話,就會像爬山一樣,總在山腳、山腰打轉轉,很難直達山巔;而企業只有以商業模式——“商道”的高度,從上往下看時,就會豁然發現,通往山巔的捷徑隨處可見。企業的出路在于認知的高度,高度決定思路,思路決定出路。

      二、才博咨詢關于企業商業模式設計思路及實踐經驗分享--框架(咨詢案例)image.pngimage.png

      商業模式是一個企業創造價值的核心邏輯,價值的內涵不僅僅是創造利潤,還包括為客戶、員工、合作伙伴、股東提供的價值,在此基礎上形成的企業競爭力與持續發展力。

      就是怎樣建立企業并從中贏利的一整套方法。

      將戰略,策略,戰術,即戰力打包成怎樣贏利的一整套方法,因此商業模式就是戰略的應用工具。

      品牌是企業的有形的手,商業模式是企業無形的手。

      商業模式的核心就是資源的有效整合,其要點為:銷售-運營-資本。

      (一)、商業模式的設計要素

      1.盈利

      2.自我保護

      3.能自啟動

      4.可調整

      5.財務退出策略

      (二)、商業模式的執行:運作流程是:錢→物→錢→進入下一個循環。

        有一種觀點認為,在企業已經非常重視商業模式創新的今天,決策層必須清醒的認識到,好的商業模式并不意味著最終的成功,這取決于它是否恰好擁有一個與之匹配的、能夠駕馭它的創業家和創業家團隊,創業家比商業模式更重要。這種觀點只是說到點而沒有考慮到面上。

      戰略規劃是解決企業發展問題,商業模式解決企業生存問題。

      美國超級億萬富豪:石油大王保羅蓋蒂預測:在21世紀最有前途的商業模式應該具有以下幾個特點:

      1.一定是擁有屬于自己的生意,從事這項生意的每個人都是一個獨立的生意人,而不是為他人打工。

      2.你的生意一定要提供具有廣闊市場前景的產品和服務,而不是某種特殊產品,看起來有特色,但潛在市場很小。

      3.你要為你的產品和服務提供保障,這樣一來,你的顧客才可能放心購買,而且還能重復購買。

      4.你所提供的產品和服務一定要強于你的競爭對手,要具有自己的核心競爭力。

      5.你一定要獎勵那些作出貢獻的人,遵循的是多勞多得的原則。

      6.你的生意的成功一定要建立在幫助他人成功的基礎之上,是雙贏甚至于是多贏的生意機制。

      (三)、商業模式應該遵循的要點:

      商業模式必須能盈利--幾乎沒有哪個生意第一天就盈利。問題時,需要多長時間才能盈利?把目標的盈利日期寫下來。如果超過很久還沒能盈利,或者想法解決問題.

      商業模式必須能自我保護--這些壁壘包括專利(其實并不象很多人以為得那么有用)、品牌、排他性的推銷渠道協議、商業秘密(如可口可樂的配方),以及先行者的優勢。

      商業模式必須能自啟動--創業者最容易陷入的陷阱之一就是試圖創造一種不能自啟動的商業模式。

      商業模式必須可調整--依賴大量客戶或合作伙伴的商業模式遠沒有可以隨時調整的商業模式靈活。

      商業模式要有財務退出策略(不是必須)--如果你能創立起一攤生意然后把它賣掉或上市,你就能從你建立起的公司凈值中套現.

      (四)、商業模式從經營的角度可分為

      銷售模式-運營模式-資本模式,核心就是資源的有效整合。

      銷售模式:指的是產品或服務的銷售方式。

      運營模式:特指企業內部人、財、物、信息等各要素的結合方式。這是商業模式的核心。這是商業模式的最基本體現。

      資本模式:主要指企業獲得資本的方式以及資本運行的方式。這是商業模式的支撐體系。

      商業模式應該遵循的核心戰略應該包括五個方面--以價值創新為靈魂,以占領客戶為中心,以經濟聯盟為載體,以應變能力為關鍵,以信息網絡為平臺。

      1.以價值創新為靈魂---商業模式的靈魂在于價值創新。企業經營的核心是市場價值的實現,必須借助商業模式進行價值創造、價值營銷和價值提供,從而實現企業價值最大化。商業模式應該回答一系列的問題:向什么顧客提供價值,向顧客提供什么樣的價值,怎么樣為顧客提供價值等。所謂輕資產經營,是在資源有限的基礎上科學配置各種資源,以最少投入的商業模式實現企業價值最大化。

      (1)注重虛擬(輕)資產經營--要求有效率的知識型員工組合成高度績效的工作小組,整合顧客與供應商等企業資源,利用網絡技術做有效的溝通和協調,提供有價值的生產和服務。輕資產經營的行為主體是企業價值鏈上的所有利益共同體,它包括企業的員工、企業的供應商、企業的客戶等。輕資產經營不僅要有戰略規劃、流程優化,更重要的是要有一種與輕資產經營相適應的企業文化,用相應的激勵措施保證輕資產經營創造最大的價值。

      (2)加強企業市值管理--必須尊重價值規律做好股票價格與價值的有效匹配。影響股票價格有兩大因素:一是內因,即股票的內在價值;一是外因,即市場對股票內在價值的發現和認同。

      (3)構造企業價值網--隨著競爭的不斷加劇,企業聯盟的建立和發展,今后的競爭不再是企業與企業之間的競爭,也不是單一線性價值鏈之間的競爭,企業正從獨立創造價值走向合作創造價值,有多條價值鏈構造企業價值網。在價值網中,企業可將眾多的合作商連在一起,通過有效的資源整合,構成快速、可靠、便利的系統,以適應不斷變化的市場環境。

      4)為廣義的客戶創造價值--

      顧客價值--能夠為顧客提供一流的產品和服務,努力為顧客創造價值。

      股東價值--能夠為股東提供持續、穩定、高水平的價值回報。

      員工價值--能夠為員工創造良好的成長和發展空間,讓員工與企業的發展共同成長。

      社會價值--能夠努力回報社會,為社會發展做出積極貢獻。

      2.以占領客戶為中心--商業模式創新必須以客戶為中心,由企業本位轉向客戶本位,由占領市場轉向占領客戶,必須立足以客戶為中心,為客戶創造價值。從消費者的角度出發,認真考慮顧客所期望獲得的利益,只有把競爭的視角深入到為用戶創造價值的層面中,才能進入到游刃有余的競爭空間。

      精心研究客戶需求—

      實施大客戶管理。

      實施客戶互動管理。

      創造新的附加值。

      文化附加值

      服務附加值

      附件附加值

      3.以經濟聯盟為載體 --當今科技的高速發展和產品的日益復雜化,無論企業實力多么雄厚,單獨控制所有產品和所有技術的時代已一去不復返。而傳統的價值鏈中可挖掘的潛力已越來越少,向組織內部尋找有效的生產力提高的來源也越來越難。

      強化供應鏈管理。

      打造企業核心競爭力。

      外包非核心業務。

      4.以應變能力為關鍵 --如果說商業模式決定了企業的成敗,應變能力則是商業模式成敗的關鍵。應變能力是企業面對復雜多變市場的適應能力和應變策略,是競爭力的基礎。

      時間是第一成本

      隨需而變

      個性化定制

      5.以信息網絡為平臺--隨著互聯網的迅速崛起,全球經濟網絡化、數字化已成為時代主旋律,網絡經濟正以經濟全球化為背景,以現代信息技術為手段,深刻地影響著人類經濟和社會的發展。新的商業模式必須重視信息網絡的力量,脫離信息網絡平臺,企業將無競爭力可言。

      構造虛擬經濟的競爭力--比如以“虛擬+現實”的商業模式,在網絡時代首次實現了“真實生活”與“虛擬生活”的對接。

      加快企業商務電子化--傳統企業管理只有與信息技術有機融合,通過企業商務電子化,強化物流、資金流、人員流及信息流的集成管理,推動企業全面的管理變革,才能不斷提高運行效率和應變速度,為企業的發展帶來新的增長空間。

      推動流程再造--信息技術的飛速發展,從根本上改變了組織收集、處理、利用信息的方式,從而推動組織形式的巨大變革。

      商業模式創新的五條核心戰略也是創新商業模式的指導原則和基本要求。image.pngimage.pngimage.pngimage.png

      三、才博咨詢關于企業商業模式設計更多咨詢案例:

      詳見才博咨詢官網“案例中心”相關內容,或聯系我們溝通了解!

      四、如有關于企業商業模式設計的任何問題或需企業管理現狀免費診斷,請來電或加微信交流溝通!

      ? ?

      Copyright? All Rights Reserved. 才博咨詢(肇慶)有限公司 版權所有

      網站管理后臺   粵ICP備2021006084號   技術支持:小知鳥網絡

      粵公網安備 44010502001629號

      13902321251
      在線留言
      久久精品国产精品亚洲毛片,免费在线毛片,美美女免费高清毛片视频,亚洲AV秘 无码a毛片