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      3W裂變連鎖加盟體系設計與落地

      一、才博連鎖品牌3W裂變連鎖加盟體系設計指導性框架舉例(咨詢案例)image.png

      1.顧客價值最大化系統

      2.員工價值最大化系統

      3.加盟收益最大化系統

      二、才博連鎖品牌萬店裂變的加盟模式的六大基本設計框架舉例(咨詢案例)image.png

      一、理念導入:

      不懂游戲規則而直接盲目的去玩游戲,其結果可想而知,一定是輸多贏少。特許經營模式當然也有其獨特的商業運營規則,你需要在特許經營規則的基礎上融合自身企業特性進行面、線、點方面的創新。對于特許經營的綱領性規則而言,我們可以以盟主方各個部門服務加盟商的時間先后為主線,然后將招商部、營建部、培訓部、督導部的模式環節有機嫁接其中,同時再將公司其他部門輔助上述四個部門給加盟商提供服務的內容嫁接進去等,以此來設計出屬于企業自身的特許經營規則,規則的制定可以創新,但是沒有必要去創造,因為同一起跑線的競企已經奔跑!請來到特許經營特訓營現場,拿走屬于你的特許經營商業規則。
      二、特許權設計:

      招募加盟商的過程其實就是特許權轉讓的過程,就是將自己的一類特殊商品“店”進行銷售。你可以試想一下,如果一個產品銷售的不好,你或許會從很多個方面去思考,如果你招募不到加盟商其實你也應該從很多的方面去思考。在眾多的思考點之中,你首先應該思考的就是你的特許權是否真的能夠讓創業者動心,其動心的結果就是讓創業者從眾多的加盟項目中一眼相中你!對于創業者而言,他選擇項目的終極目標就是為了賺錢,談理想、談報復、談境界在此時會顯得很蒼白,為此你需要知道他最關心的話題是什么?然后針對他最關心的那三個話題以及次關心的兩個話題來針對性的去設計你的特許權,切忌你的特許權是因為“克隆”而誕生。如何設計屬于你企業自己的定制版特許權請來到特許經營特

      訓營,贏得一份商業機會和嶄新的自己。

      三、總部設計:

      特許經營總部按照組織架構分類標準來進行分類,可以分為三大模塊,第一大模塊是特許經營模式專屬模塊,其主要構成部門為招商部、營建部、培訓部、督導部;第二大模塊是企業獨有的模塊,比如餐飲行業的研發中心、中央廚房、配送中心等;第三大模塊是企業通用模塊,比如人力部、財務部、物流部、企劃部等。針對上述內容,作為企業的掌舵者乃至管理層,需要做的是明確分工,職責界定,考核有據,激勵有方……如何進行上述信息的設計?當然需要依據特許經營模式本身的屬性特點來針對性的進行設計,以此才能夠實現特許經營運營總部的高效運轉,加盟店高質量的裂變輸出,單店的生存力持續攀高等。如果你想獲得特許經營總部設計的達芬奇密碼,請圍觀特許經營特訓營解密全程。

      四、單店設計:

      連鎖店的時代正在悄然離開,連鎖點的時代正在快速滲透連鎖模式,特許經營發展的基礎元素是“點”,一個一個的網點構成了特許經營企業無與倫比的競爭優勢,因為這是一個眾人拾柴的結果,這是一個融合眾人人力、物力、財力、智力以及其他方面資源的結晶。因此,盟主方更需要注意一點,你只有盡可能的讓每一個單點獲得成功,你才能夠真正獲得成功。為此,你首先需要設計出自己的單店盈利模式,想清楚自己的單店究竟在靠什么賺錢,只是設計出自己的單店盈利模式并滿能夠滿足連鎖模式的需要,因為你不能夠用開店的思維來從事連鎖平臺的搭建工作。因此你還需要將單店盈利模式拆分成一個一個的標準件,只有將自己的單店盈利進行了可復制性的標準化才能夠真正的實現連鎖總部“一本萬利”的贏收。單店盈利模式的標準件基本上由7個部分構成,MI理念文化識別、VI視覺識別、SI空間識別、BI行為識別、BPI流程識別、AI聲音識別、OI其他識別,每一個構成部分的設計不當都將會影響單店復制的整體效果,如果系統全面的進行設計,請來特許經營特訓營尋找捷徑!

      五、區域分部設計:

      區域分部是一個濃縮的總部,是為了更好的承接總部政策、下達單店執行而成立的一個層級,切忌不要讓自己因為多設立了一個層級而影響到整個體系的運轉,這樣就得不償失了。區域分部的設計需要在總部的設計及單店的設計完成之后進行,其設計的核心點在于“責、權、利”的明確界定與劃分,值得一提的是,區域分部既可以是區域加盟商也可以是直營分公司。至于最終你的企業該如何量身設計,你可以來特許經營特訓營尋找你的答案。

      六、特許經營管理體系設計:

      特許經營管理體系其終極目的是讓總部、分部、單店之間能夠有序的進行信息流、資金流、物流的傳遞,因此流程、制度、表單構成了整個特許經營管理體系,管理體系的設計則需要依據特許經營基礎運營規則來進行。掌握規則方能把握秩序,走進特許經營特訓營,感受下特許經營規則的魅力!

      三、才博咨詢連鎖管理體系設計思路舉例(咨詢案例)

      一>、戰略:使命、愿景、價值觀、定位/競爭戰略/發展戰略、目標

      § 4C定位——顧客、產品、合作伙伴、交易場所

      § 競爭戰略:目標聚焦戰略、別具一格戰略、成本優勢戰略、關系結構戰略

      § 發展戰略:先擴張后贏利、先贏利后擴張、既贏利又擴張

      § 規劃——布局——實施

      二>、模式:商業模式(16種)

      1、盈利模式(賺錢模式)——單店、加盟、總部、整合、衍生

      2、拓展模式:直營連鎖、特許加盟連鎖、托管加盟連鎖、自由連鎖、收購兼并

      3、管控模式:戰略導向、商業模式導向

      4、模式創新

      三>、運營標準化:

      1、總部標準化:選址、建店、開店、采購、倉儲、物流、店面識別SI

      § 選址有沒有一套標準,具體細分到每個店面積多大等

      § 開店有沒有細分到每個人的工作崗位,具體每個人做什么,有沒有一套標準

      2、分部標準化:分公司、辦事處

      3、終端標準化(店面):人的管理標準化、物的管理標準化、環境管理標準化

      § 人的管理標準化:店長、收銀、導購、會員/客戶服務

      § 物的管理標準化:商品管理、財務、促銷、用戶/禮品、集客

      § 環境管理標準化:陳列、衛生、安全

      § 例:阿姨在肯德基打掃衛生干凈,在我們店為什么不行,是因為我們終端沒有標準化

      四>、復制輸出:核心競爭力復制、關鍵崗位復制——團隊復制(人的復制)——文化復制

      § 你的企業不缺人,缺的是培養人的系統

      § 例:肯德基來中國,從美國帶了幾個人過來,答案是沒有!為什么現在做得那么好,是因為它們有培養人的系統

      五>、執行督導(落地):標準化落地,保障系統

      § 執行力來源于監督力

      § 例:開會手機不允許響,開會之前主持人進行提醒操作,確保落地到位image.png

      四、才博咨詢成功的3W裂變連鎖加盟體系設計與落地輔導設咨詢案例:

      詳見才博咨詢官網“案例中心”相關內容,或聯系我們溝通了解!

      五、如有關于3W裂變連鎖加盟體系設計與落地輔導的任何問題或需企業管理現狀免費診斷,請來電或加微信交流溝通!



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