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      招商體系的構建、培訓與落地

      一、才博連鎖招商體系的構建框架舉例(咨詢案例)image.png

      第一步:市場研究image.png

      我們首先要弄清楚第一步市場研究,更好地了解企業自身資源、消費者、競爭對手等(5個專題研究):

      1.市場專題研究

      2.競爭專題研究

      3.消費者專題研究

      4.單店盈利系統專題研究

      5.招商專題研究

      第二步:單店模型image.png

      做連鎖就是做復制,復制前提是標準化,單店模式是為了復制更精準,提高整店輸出的成功率,那么單店有如下六個要素:

      1.品牌規劃(定位、門店SI)2.開店系統(建店開店標準化)3.財務模型(投資成本、回報周期)4.商品管理(商品結構與組合)5.客戶管理(營銷、二次轉化)6.團隊管理(標準化訓練與激勵)

      第三步——招商方案image.png

      1,要洞察商機,尋找行業機會(機會)

      2,招商目標規劃(目標)

      3,招商渠道的規劃(渠道)

      4,招商擴張模式的設計(模式)

      5,招商營銷方案(營銷)

      6,招商的策略設計(策略)

      7,招商對象的選擇(對象)

      8,招商政策的制定(政策)

      9,招商團隊的搭建(團隊)

      第四步:落地執行image.png

      要準備招商的物料與工具,例如招商的手冊、演講的PPT,企業展示實力的視頻以及招商廣告與物料等一系列工具。

      實施執行時,要設計核心銷售話術,以及不斷練習話術,客戶邀約過程,現場如何做成交的培訓,招商演說設計。

      這里值得注意的是,如果總裁的招商演說能力不是很強的時候,可以設計一個團隊負責不通板塊的演說。

      二、才博招商系統成交八部框架舉例(咨詢案例)

      一>、 建立關系

      二>、 了解客戶的基本情況:行業、產品、規模

      三>、 專業簡單總結:根據企業現階段情況引導一些常見的連鎖問題,人才、資金、贏利、管控等

      四>、 連鎖規劃:下一步的發展計劃?三至五年的規劃?

      五>、 困惑:從現階段到達成自己的目標,可能遇到那些問題?最大的障礙和瓶頸是什么?有沒有自己的解決方案?

      六>、 放大問題:假如這個問題不解決……

      七>、 塑造課程:內容、講師、公司

      八>、 踢單:假設成交法

      專業節點:

      § 關鍵崗位的復制能力:關鍵崗位的復制只要稍加培養就能適應公司的任何崗位。

      § 轉型企業的兩個關鍵點:守成、出新,反問客戶轉型的盈利點在哪?

      § 成功是系統的,失敗是片段的

      § 連鎖企業的盈利模式:現實收益、整合收益、衍生收益。

      § 全網連鎖:傳統渠道網、直銷網、物流網、實體連鎖網、電話網、移動互聯網、桌面互聯網、服務網

      § 連鎖系統的核心是標準化體系。

      § 標準化問題發問:1、形成標準障礙?

      2、執行標準障礙?

      3、督導標準障礙?

      § X總,沒有標準化,您的企業也做不到X家門店,您的企業不是沒有標準化,而是您的標準化不夠系統,是零散的標準化,需要哪個拿哪個,可復制性不強。接下來引導課程……

      § 啟動器(建模):解決團隊、招商、模式問題

      擴張期(加速):解決標準化、品牌、股權、融資、互聯網問題

      整合期(放大):解決資本運作、并購整合問題

      變革期(幸福):解決變革創新問題

      § 連鎖的四個問題:專業特色、連鎖系統、團隊使命、蓄水閉環

      § 招商三個問題:招商規劃、招商實施、招商工具

      招商規劃:

      1、全國市場布局;

      2、招商投資策劃方案;

      3、提煉可復制可規模的門店盈利系統;

      4、建立好招商政策。

      招商實施:

      1、提煉模式亮點; 

      2、梳理招商流程; 

      3、打造招商管理標準; 

      4、每個環節的節點把控。

      招商工具:

      1、招商合同;

      2、招商話術;

      3、展示招商PPT;

      4、可展現專業的成交流程。

      三、才博咨詢成功的招商體系的構建與落地輔導設咨詢案例:

      詳見才博咨詢官網“案例中心”相關內容,或聯系我們溝通了解!

      四、如有關于招商體系的構建的任何問題或需企業管理現狀免費診斷,請來電或加微信交流溝通!


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